Cuando consigues lo imposible

con muy poco, compitiendo contra quienes nadan en dinero ...,

 

                                          entonces  es sublime.

Casi obsceno.

 

No importa lo que hagas no venderás nada. Hoy en día, son los clientes quienes compran, pero, si tus clientes SON EMPRESAS saturadas de información y oferta, en ese caso ... 

 

si quieres un cliente has de ir a por él.

Captar a quien quieres como distribuidor, un destacado cliente o un gran contrato, requieren que vayas a pelearlo.

 

Aplicando técnicas y MÉTODO, pero dándole siempre al cliente una salida digna. Que crea que es él quien está comprando.

   Cuando en nuestra empresa taller escogemos un desafío en el que vamos a invertir, no basta con lo que su titular nos cuenta.

Para conocer bien el escenario donde todo sucede ..., hay que salir a la calle.

      No se puede crear método desde los despachos.

Tu producto, tu empresa,

   tu propuesta ...

JCGM  -  Testando método para otros

Pues las técnicas de venta sirven para distintas situaciones, pero para que un MÉTODO funcione, es del todo imprescindible que se haga a medida del contexto de quien lo va a utilizar.

Sólo así, se consiguen cierres en primera visita de clientes que aún no te conocen o también, que los distribuidores paguen una cuota mensual más allá de lo que te compren en productos.

Sin olvidar, las etapas previas al encuentro, sea un cliente nuevo u operaciones en clientes que ya eran tuyos. ¿Qué piensan de ti fruto de lo que utilizas para seducirles ?

                           Y ello explicará ...

Porque según sean las herramientas que tengas, determinará si en verdad estás sembrando o sólo cavas ..., pues es bien cierto que en tu ausencia, serán ellas quienes hablen de ti.

Cuantos clientes nuevos capturas

Cuantas operaciones te llevas

40 años
creando método


11
millones consumidores
                        seducidos



3.000
millones de euros
    generados para otros


90 días
en crear redes de
distribución con cuota
                        mensual



2.700
distribuidores captados
                   
    para otros


350
distribuidores captados
                 
  por cada red


290
euros de cuota mensual
               por distribuidor
   


14 minutos
para cerrar en primera
                             
  visita


5.000
operaciones cerradas
             
   bajo método


22 minutos
para cierres con paga
                          y señal



790
profesionales ventas
                 
    dirigidos


21 días
en generar ingresos
   nuevos desde cero


941
empleos creados

-  DISCIPLINAS  -

Arquitectura
de las percepciones


Lenguaje de la emoción

Mecanismos de
la conducta


Gestión del deseo

La realidad modelable

Relato

que utilizaste con

el cliente

Mails

que escribes al

cliente

DOC´s

electrónicos y

en papel

Propuesta

que enviaste

al cliente

Después de todo, no importa quién crees que eres, tampoco qué crees que vendes, lo único que cuenta es lo que crea el cliente. Y si quieres un porcentaje de éxito fuera de lo normal, has de trabajar su percepción.

Su percepción y algo más.

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Método, herramientas y plan

El juicio del umbral

A qué suena tu historia ?

La mujer del César

La puesta en escena

Haciendo del mensajero mensaje

No empieces si no ves el final

Tableros, fichas y normas

Diferente no basta, has de ser "otra cosa"

Cómo ser el único ofertante ?

Necesitas un DOC MAESTRO

Creando escenarios

Los preliminares

Aproximación

Provocación

Desembarco

Conquista

Socio fundador  -  Ratio en operaciones y captura del 82 %

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No eres su primera vez

Roles de control

Tres eran tres

Tengamos en cuenta, que los clientes COMPRAN a OTROS y no a ti, porque creen que lo de otros es más barato, o porque creen, que lo de otros es mejor que lo tuyo, o porque creen, que lo que hoy compran a otros que "ya conocen", no es distinto a lo que ofreces tú.

     Y si el cliente así lo cree para él es cierto. Sin embargo, tableros, fichas y normas no son roca. Todo se puede modelar, también lo que para el cliente es

 

su percepción ..., su "realidad".

De ahí fuera.

 

Hace mucho, mucho tiempo, cuando todo empezó, creíamos que las cosas no son como nos educan a verlas y desde entonces sostenemos, que existen maneras para que un cliente pueda ganar y crecer, sin depender de lo que tenga en el banco.

Y como de gente "que habla" está lleno el mundo ..., cuando dices que sabes hacer algo, que sabes cómo llegar, que conoces el camino, entonces es hora de calzarse las botas y ponerse delante.

Siendo en pequeñas y medianas EMPRESAS donde más se valoran, pues han de afrontar desafíos mayores con menos recursos.

 

Haciéndolo siempre en primera persona, ya que las EMPRESAS lo que nos compran son resultados y no formación.

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Nuestras técnicas y MÉTODO no aparecen en los libros. No son ciencias teóricas y claro está, no las aprendimos de terceros ..., son de ahí fuera.

                             De la vida real.

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      Utilizadas durante 40 años en empresas que venden productos y servicios a PYMES. Tanto por grandes compañías, así como, por otras empresas de menor tamaño.

Una vez demostrada su eficacia en operaciones reales,

enseñamos a sus equipos de ventas cómo se han de utilizar, al igual que hacemos ahora para con los profesionales que han de exponerlas en Escuelas de Negocios.

Lo nuestro ha sido y continúa siendo, crear método a medida para empresas, pero sea cual sea la escuela a la que acudas, han recibido un profundo adiestramiento.

                                  Nada te enseñarán que no uses,

                               nada que no te sirva.

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Así te evitarás la decepción de cursos diseñados para novatos, impartidos por "iluminados" con webcam ..., y que una vez vistos por veteranos, coinciden en que estos nunca pisaron calle.

Por esa razón y una vez certificado como QTC, te damos un aval. De tal manera que, si buscas empleo, la empresa que te contrate no temerá que al principio le cuestes dinero. Tú no lo harás.

Los tiempos de "vender" ya terminaron. AHORA son los clientes quienes mandan, cierto, pero haz que deseen lo que tienes y comprarán lo que vendes.

Se trata de hacer que te compren.

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Porque así ellos lo quieran, porque lo deseen.

Hemos puesto a tu disposición conocimiento , distintos canales de aprendizaje, diferentes grados de especialización, incluso, te proporcionamos un aval. No necesitas más.

 

40 años son muchos y ante la pregunta sobre cuál es el secreto, sólo cabe una respuesta.

 

Años y zapatos, muchos zapatos.

   Y puesto que para alcanzar la excelencia todos los obstáculos están en ti ..., para verte en este nuevo comienzo habremos de empezar por lo que te estorba. Siendo entonces, sólo entonces,

*

... cuando harás.

de tus demonios corderos.

  De manera excepcional, nuestro fundador imparte personalmente: 

*

-  Master Class en beneficio del Alzheimer Programa < sólo uno >

-  Conferencias Universidades

Te juzgarán
por lo que pareces no por lo que eres.

                      Como a todos los demás.

Por tanto, si cuando visitas un cliente
actúas como lo haría cualquier otro vendedor,
Ni están
ni tampoco te llamarán
EL JUICIO DEL UMBRAL
   eso y ninguna otra cosa serás para él.

DENEO Ingeniería del comportamiento S L   -   Barcelona  -

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